Servicios a empresas

1. Expansión comercial mediante captación de negocio público.

Somos especialistas en desarrollo de estrategia comercial activa para captación de negocio en el Sector Público.

Desarrollamos para nuestros clientes una estrategia comercial activa con el Sector Público, enfocada a captar negocio y sustentada en:

  • Identificación de los entes públicos de interés para la comercialización de servicio, suministro o tipología de obra comercializada por nuestro cliente.
  • Generación de confianza en el ente público mediante presentación comercial de la empresa a los decisores (directores de área, gerentes, jefes de departamento o servicio) de contratación de los entes públicos seleccionados como objetivo
  • Análisis de la competencia con localización de contratos públicos formalizados y condiciones.
  • Localización de oportunidades de contratación directa (contratos menores) que cimenten el crecimiento sostenible.
  • Localización de oportunidades de contratación sujeta a publicidad y/o concurrencia (procedimientos negociados con/sin publicidad y procedimientos abiertos) que den volumen de negocio y supongan un referente de actividad.
  • Desarrollo de una estrategia definida de licitación para la correcta determinación de la mejor oferta económica y técnica.

Tenemos unos criterios claros, sencillos y bien definidos para la selección de los entes públicos objetivos de la estrategia comercial:

Con el ámbito geográfico de interés definido con el cliente, localizamos entidades y entes públicos de cualquier nivel de la administración (AGE, Autonómico, Provincial, Local, …) con las que poder contratar. Priorizamos en base a los siguientes criterios:

  • Solvencia: periodo medio de pago inferior a 60 días (recomendado).
  • Geográfico: empezando por entes ubicados en la cercanía y progresando a los más alejados.
  • Criterio de volumen de contratación: priorización de los entes con mayor volumen de contratación de la tipología de suministro, servicio u obras de interés.

Acciones concretas para el correcto desarrollo de la estrategia:

  1. Información sobre solvencia de la administración licitadora.
  2. Consultas sobre procedimientos de contratación y normativa.
  3. Consulta de antecedentes para procedimientos específicos, con objeto de conocer pliegos, anterior adjudicatario y precio en caso de ser una nueva licitación por fin de contrato o prórroga de servicio o suministro de demanda permanente.
  4. Elaboración de agenda anual de contratos que es previsible salgan a concurso por finalización del vigente (suministros, mantenimientos, servicios permanentes).
  5. Asistencia formativa básica -de ser necesaria- para iniciarse en las contrataciones, colaborando en casos prácticos en los que interese licitar.

2. Otros servicios que prestamos:

  • Asistencia para la gestión de asuntos, solicitudes o expedientes propios ante la administración.
  • Asistencia técnica en licitación en concursos y contratos públicos.
  • Asistencia en presentación de proyectos propios a la administración.
  • Captación y justificación de subvenciones y ayudas públicas.
  • Gestión para la obtención de clasificación empresarial para licitaciones e inscripción en registro de licitadores.

Servicios al Sector Público feature-consulting

  • Aplicación de normativa:
    • Ley de Transparencia,
    • Ley de Racionalización y Sostenibilidad de la Administración Local
    • Defensa corporativa sobre responsabilidades penales
    • LOPD, LSSI, LPI, etc.
  • Diseño y evaluación de Planes, Proyectos, Programas…
  • Asistencia técnica integral en procedimientos de concesión de obras públicas y/o gestión de servicio: análisis de viabilidad, detección de potenciales interesados, elaboración de propuestas, pliegos e informes asociados.
  • Redacción de Pliegos Técnicos para Concursos y Concesiones Administrativas de la Administración.
  • Estudios de viabilidad tanto para empresas privadas como para administraciones públicas.
  • Estudios económicos para la fijación de precios de servicios públicos.
  • Estrategia política y programación.
    • Elaboración de planes estratégicos, planes de mandato institucionales y de departamentos, áreas y servicios.